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Sucesso Inicial é Um Desafio Maior para Muitos Empresários do Que Recuperar de Fracasso

Desenvolva os hábitos de criação de sucesso antes de alcançá-lo para que você possa mantê-lo quando você o fizer.

Dependendo de quem você está ouvindo, você já viu algumas estatísticas chocantes por trás do início de um negócio bem-sucedido. Talvez você tenha percebido que 50% das startups falham após cinco anos. Ou apenas uma em cada cinco empresas sobrevive após seu primeiro ano de operação.

 

Com números tão assustadores, quando você consegue uma boa compreensão no início de sua jornada empresarial, você pode impedir que você se dê a idiota patada congratulatoria nas costas. No entanto, tenha cuidado, o sucesso inicial pode ser desastroso para ser um empresário de sucesso. Como assim? Considere três maneiras de permanecer na pista.

 

1. Lembre-se de seu “porquê”.

Para alguns empreendedores, eu sei, seus negócios estão tão interligados com sua alegria e personalidade que você não sabe onde começa e outro acaba. Seu “porquê” é a razão pela qual você sai da cama pela manhã para dirigir seu negócio. Ou, é apenas o motivo pelo qual você gere seu negócio.

 

Como empreendedor, é fácil subconscientemente mudar o seu porquê, uma vez que está esmagando seus objetivos de negócios. Por exemplo, depois de obter os primeiros 10.000 a 50.000 clientes em sua empresa, seu porquê pode mudar e você se torna mais focado em aumentar a receita recorrente mensal da sua empresa.

 

Claro, ter dinheiro como o seu porquê não está errado. Porque você precisará de dinheiro para administrar seu negócio. Mas nas palavras de Zig Ziglar, “Você pode obter tudo o que quiser na vida, se você ajudar outras pessoas a obterem o que querem”.

 

Para uma startup, provavelmente aumentará a taxa de inscrição para o produto ou serviço somente para aumentar a receita. No entanto, considere uma rota alternativa. Realize uma pesquisa de clientes para descobrir quais recursos os clientes gostariam de ver em seus programas além dos já existentes.

 

Depois de adicioná-los, você pode criar um plano de assinatura de preço mais alto para essa versão do seu produto. Você ganhará mais dinheiro eventualmente, mas usando uma rota diferente e melhor.

 

2. Quando o seu “porquê” não é dinheiro.

Mas também, considere o exemplo de Tony Hseih, fundador da Zappos. Seis meses depois de iniciar o LinkExchange, foi oferecido US $ 1 milhão para a empresa. Ele rejeitou a oferta porque ele estava trabalhando por amor, e não apenas dinheiro. Cinco meses depois, ele recusou uma oferta de US $ 20 milhões do cofundador do Yahoo. Ele ainda não vendeu porque sua verdadeira paixão era construir e expandir o LinkExchange.

 

Depois de rejeitar a segunda oferta, a empresa cresceu exponencialmente. Os funcionários mais novos já não tiveram a mesma paixão e motivação que Hseih e os primeiros empregados tiveram. Eles não estavam trabalhando para crescer LinkExchange porque eles adoravam, mas eles estavam lá pelo dinheiro. Hseih decidiu vender o LinkExchange por US $ 265 milhões em 1998.

 

A lição é que o seu porquê irá permitir que você tome decisões difíceis no curso de gerenciamento de negócios: decisões como a imagem e os produtos da sua marca, contratação e gerenciamento de funcionários e a continuidade da sua empresa. A lista não é exaustiva, mas quando você encontra sucesso precoce, você terá muitas decisões difíceis de tomar. Manter o seu porquê em mente irá ajudá-lo a fazer as escolhas certas.

 

3. Continue aprendendo sempre.

Infelizmente, por um grande número de nossa existência, sempre associamos o aprendizado com a educação formal. A verdade, como os empreendedores mais bem-sucedidos sabem, é que a aprendizagem envolve muito mais do que sentar-se em uma sala de aula.

 

Quando seu negócio faz um crescimento rápido cedo, você precisará especialmente aprender a sustentar o crescimento e sua crescente base de clientes. Vá em frente e pergunte à qualquer empresário bem sucedido que continua ganhando no jogo de empreendedorismo como eles o fazem, e eles vão te dizer: nunca pare de aprender.

 

Bill Gates lê cerca de 50 livros por ano. Mark Cuban lê mais de três horas todos os dias. Elon Musk perguntou uma vez como ele aprendeu a construir foguetes, e ele disse: “Eu leio livros.” Se você parar de aprender, você ficará obsoleto em alguns anos. Na verdade, para algumas indústrias, são alguns meses.

 

Por exemplo, digamos que você leu recentemente um artigo sobre um plano de 30 dias para o marketing por e-mail. Se o seu aprendizado parar com esse artigo, você ficará sem noção após o 30º dia. Ler mais é compulsório para saber o que fazer depois do dia 30 e além, especialmente em uma indústria em constante mudança, como o marketing digital.

 

Leia livros. Faça cursos. Rede com outros empresários bem-sucedidos. Obtenha um mentor. Estude o que seus concorrentes estão fazendo. Não basta copiá-los, mas também tentar entender por que o que eles estão fazendo funciona para eles.

 

Hoje, a internet sozinha é um recurso de informação inestimável. Qual o conhecimento do mundo que você precisa? Embora o seu negócio esteja indo relativamente bem, no grande esquema das coisas, você sabe muito pouco. Essa “ignorância” deve humilhar e motivar você a aprender mais.

 

4. Esteja atento a sua concorrência.

Quando seu produto ou serviço é o primeiro de seu tipo no mercado, o sucesso inicial pode ser encorajador, mas pode levar à complacência. Isso não quer dizer que ser um primeiro motor é ruim, não. Mas a verdade é que, quando os concorrentes chegam, a capacidade de evoluir e entender o mercado, você está melhor do que eles, você dará uma vantagem.

 

Por exemplo, em 1921, a Ford tinha uma participação de mercado de 60% no mercado de automóveis americanos, em comparação com a General Motors, que tinha apenas uma participação de 6%. Em 1931, a General Motors teve uma participação de 31 por cento  comparada à participação da Ford em 28%, e a GM nunca olhou para trás – por mais de sete décadas.

 

Mas apenas para mostrar o que é possível e que o mercado nunca é estável, a Toyota vendeu mais carros e caminhões no primeiro trimestre de 2007 do que qualquer outro fabricante e encerrou o domínio de General Motor em mais de 76 anos. Isso é ainda mais notável porque a Toyota vendeu seu primeiro carro fabricado para os EUA em 1964. Os analistas opinaram que a Toyota estava dando grandes passos nas áreas em que a General Motors estava atrasada e finalmente ficou evidente no primeiro trimestre de 2007.

 

Não era um ponto de venda passageiro. Em 2008, a Toyota tornou-se oficialmente a fabricante de automóveis mais vendida do mundo, destronando a General Motors. O último apenas reivindicou o título em 2011 em um acaso, quando um terremoto reduziu a produção de automóveis nas fábricas da Toyota.

 

Essa história mostra como seu produto ou serviço deve sempre evoluir positivamente para ser verdadeiramente bem sucedido nos mercados em constante mudança de hoje. Não pare de entender os problemas dos seus clientes e os recursos que seus produtos ou serviços precisam ter para resolver esses problemas. Dessa forma, você irá desfrutar de um sucesso duradouro em sua empresa.

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